شرکت Amway بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای نوعی شیوه فروش است که که در آن تولیدکنندگان کالا یا ارائه دهندگان خدمات، محصولات خود را بصورت مستقیم یا بدون واسطه بازاریابی و بفروش می رسانند.

شاید برای شما جالب باشد که بدانید این نوع فروش ابتدا از کجا آغاز شد و چه کسانی آغازگر این نوع فعالیت شدند.

در سال 1915 شخصی به نام کارل رن بورگ به عنوان عامل فروش یک کارخانه در کشور چین مشغول به کار شد.در کنار این شغل، کارن در زمینه تغذیه و سلامتی هم مطالعه میکرد،از این جهت همزمان با شغل خود، بر روی اثرات رژیم و تغذیه بر روی سلامتی نیز تحقیقاتی انجام می داد.او سپس به آمریکا بازگشت و تحقیقات خود را ادامه داد تا جایی که در سال 1934 موفق به تاسیس شرکتCalifornia Vitamins  شد.

این شرکت در رابطه با فروش مکمل های غذایی، معدنی و مولتی ویتامین فعالیت می نمود.کارل در سال 1934 این شرکت را بهNutrilite Product تغیر نام داد.

11 سال پس از آغاز فعالیت این شرکت کارل با همفکری همسایه خود یعنی دکتر کاسپری و لی می تینگر که مدیر فروش یک شرکت نیز بود،یک طرح بازپرداخت چند سطحی را طراحی و به این شرکت اضافه کردند.بدین ترتیب اولین طرح فروش شبکه ای که امروزه آن را با نام هایی نظیر بازاریابی شبکه ای می شناسیم پا به عرصه وجود گذاشت.از کارل رن بورگ به عنوان پدر فروش مستقیم یا چند سطحی نیز یاد می کنند.

اما این پایان کار نبود و در سال 1949 توسط نیل ماسکانت از اقوام کارل ، دو تن به عنوان بازاریاب به این شرکت  اضافه شدند که بعدها به پایه گذاران بزرگترین و موفق ترین شرکت بازاریابی شبکه ای در جهان تبدیل شدند.

این دو تن کسی نبودند جز ریچ دوس و جی ون اندل که در ایالت میشیگان هم دبیرستانی بودند.این دو با یکدیگر شریک تجاری نیز بودند و در کسب و کارهای مختلفی مانند فست فود،خدمات چارتری هواپیما و همچنین خدمات کشتیرانی با یکدیگر شراکت داشتند.آن ها با همکاری یکدیگر تبدیل به یک تیم موفق شدند و یک روز بعد از معرفی بکارشان در نوتری لایت، موفق شدنداولین جعبه خود را به ارزش 19.5 دلار بفروشند.اما پس از آن علاقه خود را نسبت به این کار از دست دادندو به مدت 2هفته دست از کار کشیدند. پس از آن با اصرار ماسکانت که پشتیبان آن ها بود برای شرکت در یک سمینار شرکت Nutrile به شیکاگو سفر کردند.

آن ها بعد از دیدن فیلم های موفقیت و گوش دادن به صحبت های نمایندگان شرکت و همچنین توزیع کنندگان موفق، دوس و اندل تصمیم گرفتند که فرصت کاری نوتری لایت را با شور و اشتیاق بیشتری دنبال کنند.سپس دومین جعبه مکمل خود ا در مسیر برکشت به میتیگان فروختند و به دنبال آن به سرعت برای پیشرفت کسب و کار جدیدشان اقدام کردند.

در سال 1949 یعنی قبل از اینکه با شرکت نوتری لایت آشنا شوند، دوس و اندل شرکت Ja-Ri Corporation را که برگرفته از اول اسمشان بود،شکل داده بودند.هدف از این کار واردات کالاهای چوبی از کشورهای آمریکای جنوبی و فروش آن به بازارهای آمریکا بود.

بعد از اینکه آن ها به سمینار نوتری لایت رفتند، آن ها فعالیت شرکت Ja-Ri یعنی واردات چوب را رها کردند و شرکت خود را تبدیل به توزیع کننده محصولات نوتری لایت کردند.

به علاوه از سود هر محصول فروخته شده،نوتری لایت از فروش محصولاتی که توسط توزیع کنندگان جدید انجام می گرفت به توزیع کنندگان قبلی پورسانت پرداخت می کرد.همان سیستمی که امروزه به عنوان مولتی لول مارکتینگ یا نتورک مارکتینگ شناخته شده است.

در سال 1958 یعنی 9 سال بعد از شروع فعالیت جدی خود، دوس و اندل یک سازمان فروش متشکل از 5000 توزیع کننده ساختند.به هر حال به دنبال نگرانی مربوط به پایداری نوتری لایت و با این فکر که می توانند به دیگران بیاموزند که چگونه کسب و کار خود را تاسیس کنند تصمیم گرفتند که شرکت فروش مستقیم چند سطحی را بنا نهند.

در اوایل 1959 آن ها و توزیع کنندگان بالایی شان، شرکت The American Way Association که امروزه با نام اختصاری  Amway معروف ترین شرکت فروش مستقیم چند سطحی در دنیاست، پایه گذاری کردند.

در سال ۱۹۶۰ آنها ۵۰ درصد سهام کمپانی Atco Manufacturing تولید کننده اصلی LOC را خریداری کردند، و نام آن را به Amway  Manufacturing Corporation تغیر دادند.در سال 1964 سه شرکت Amway Sales Corporation ، Amway Services Corporation  وAmway Manufacturing Corporation باهم تلفیق شده و به عنوان یک نهاد واحد با نام Amway Corporation به فعالیت خود ادامه دادند.این شرکت در سال ۱۹۷۴ کنترل شرکت نوتری لایت و سرانجام مالکیت کامل آن را در سال ۱۹۹۴ خریداری کرد.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

قوانین بازاریابی شبکه ای که بسیاری از بازاریابان نمی دانند.

در این مقاله سعی داریم برخی از ضوابط ابلاغ شده به شرکت های دارای مجوز بازاریابی شبکه ای در جهت حمایت از بازاریابان را، مطرح کنیم.

تا قبل از اینکه بازاریابی شبکه ای وارد کشور شود بسیاری منتظر ورد این حرفه بودند تا بتوانند در آن ها فعالیت کنند.اما همین افراد که علاقه بسیاری به نتورک مارکتینگ دارند و انتظار ورود آن را کشیدند از بسیاری از قوانین آن که درواقع به نفع خود آن هاست،مطلع نیستند.در این مقاله برآن شدیم تا برخی از این قوانین را برای شما عزیزان مطرح کنیم.

1-پرداخت سود خرده فروشی در هنگام خرید و به صورت تخفیف.

مطابق با الزامات طرح سوددهی که به شرکت های بازاریابی شبکه ای ابلاغ شده است،شرکت ها موظف هستند که سود خرده فروشی از خرید بازاریاب را در هنگام خرید او،بصورت درصد تخفیف پرداخت نمایند.بصورتی که مثلا اگر بازاریاب 100 هزار تومان خردی کرد و سود خرده فروشی که شرکت در پلن خود در نظرگرفته است،5% باشد ، بازاریاب باید هنگام خرید بجای 100 هزار تومان مبلغ 95 هزار تومان را پرداخت نماید.شرکت ها به هیچ عنوان حق ندارند که کل هزینه سفارش کالا را دریافت و سود خرده فروشی را در انتهای ماه همراه با پورسانت مجموعه ای پرداخت کنند و این تخفیف باید در هنگام خرید به بازاریاب تعلق بگیرد.

2-سود خرده فروشی بایست بدون هیچ شرطی واریز شود.

به منظور دریافت سود خرده فروشی در ازای مرحله اول درصورت پلکانی سود خرده فروشی نمی بایست هیچ شرطی از جانب شرکت تعیین شود.بنابراین سود خرده فروشی می بایست به هر مبلغی از خرید پرداخت شود.

3-آموزش رایگان حق بازاریابان است.

در آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی در ارتباط با فعالیت بازاریابی شبکه ای ،وظایف و تکالیف شرکت ها تعریف و مشخص است.از جمله این مقررات، برگزاری رایگان دوره آموزشی شامل فذآیند و مفاهیم بازاریابی شبکه ای، کلاس های آموزشی، شرکت در همایش ها، استفاده از جزوات آموزشی شرکت و... می باشد که عموما می بایست رایگان بوده و هزینه ای را برای بازاریابان ایجاد و تحمیل نکند.

لازم به ذکر است که درصورتی که برگزاری همایش سالانه ای توسط شرکت ها دارای هزینه بوده و شرکت ها قصد اطلاع رسانی را در این زمینه دارند باید با هماهنگی و تایید کمیته نظارت صورت بگیرد.

درحالت کلی،دریافت هرگونه مبلغ برای آموزش به بازاریابان از جانب شرکت و لیدرها، تخلف محسوب می شود.

4-عدم وجود سقف درآمدی برای دریافت پورسانت.

مطابق بند 4 ماده 9، پرداخت حق کمیسیون و پپاداش توسط شرکت ها می بایست براساس تعداد سطوح تعیین شده برای دریافت پورسانت، انجام بگیرد و در ضوابط هیچ گونه سقف درآمدی برای این پورسانت درنظر گرفته نشده و مطابق با الزامات طرح سوددهی هرگونه کمیسیون و پاداش محدود شده تحت عنوان سقف درآمدی (روزانه یا ماهیانه) در طرح سوددهی می بایست حذف و لحاظ نشود.

5-تخصیص حداکثر کمیسیون 40درصدی از فروش برای بازاریاب.

مطابق با الزامات طرح سوددهی، شرکت های بازاریابی شبکه ای مجاز به تخصیص بیش از 40 درصد از فروش شرکت به عنوان کمیسیون و پاداش نمی باشند.اما بعضا مشاهده می گردد که شرکت ها در طرح چندسطحی خود زمانی  که پورسانت بیش از این درصد می شود، مازاد مبلغ را پرداخت نمی کنند و یا در صندوق جداگانه (صندوق پاداش) نگه می دارند که مخالف روح این ضوابط است.درواقع هدف، محدودیت اولیه در محاسبه بیش از 40 درصد می باشد نه اینکه بعد از استحقاق، شرکت با استناد به این ضوابط حقوق استحقاقی بازاریابان را پرداخت نکرده و یا با شرایط مدنظر خود، در آینده پرداخت نمایند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

آیا شما نمی توانید محصولات خود را بفروشید؟

یکی از مشکلاتی که بازاریابان شبکه ای این روزها با آن مواجه هستند به فروش نرفتن محصولات آن هاست.این مشکل برای بسیاری از بازاریابان اتفاق می افتد اما با کسب تجربه و دانستن مواردی که در ادامه بیان می کنیم،این مشکل کمتر می شود.

عواملی متفاوتی در بروز این مشکل دخیل هستند از جمله آن ها می توان به حجم خرید غیر معقول در یک دوره زمانی، کیفیت پایین محصولات،قیمت بالای محصولات، نبود بازار خرید برای محصولات، نداشتن مهارت فروشندگی،عدم آشنایی با نیاز مشتریان و بسیاری از مسائل دیگر اشاره کرد.

شما حتما در مقاله های متعددی مطالبی راجب هرکدام از موارد مطرح شده و روش حل آن ها خوانده اید اما کمتر به بررسی نیاز های مشتریان و مهارت های فروش بازاریابان پرداخته شده است.یادگیری برخی از تکنیک ها با توجه به اینکه خرده فروشی از اصلی ترین وظایف بازاریابان است،برای انجام موثر آن ضروری بنظر می رسد. یکی از این تکنیک ها شیوه صحیح برقراری ارتباط با مشتری است.در برقراری ارتباط با مشتری 4 گام اصلی وجود دارد که باید به آن ها توجه کرد:

1-شناخت محصول

آشنایی با محصولاتی که به مشتری ارائه می دهید گام بسیار مهمی در زمینه فروش است.در این گام می توانید با کارکرد محصولات آشنا شوید و اطلاعات کافی راجب محصولات داشته باشید تا در هنگام برخورد با مشتری بتوانید اطلاعات درست و جامعی به مشتری بدهید.بهتر است شما خودتان مصرف کننده محصولاتتان باشید چرا که این موضوع سبب اعتماد مشتری و وفاداری بیشتر به آن محصول می شود.

2-جمع آوری اطلاعات مرتبط و مناسب در مورد نیازها و علایق مشتری

این اطلاعات به شما کمک می کند تا بتوانید محصولی مناسب مشتری و باکیفیت به او ارائه دهید.بطور مثال اطلاعاتی راجب وضعیت تاهل، تعداد فرزندان، تاریخ تولد، علایق خاص آن ها و تفریحاتی که به آن ها علاقه دارند.

3-ایجا رابطه 2طرفه

رابطه ای که شما با مشتریانتان برقرار می کنید یک رابطه 2طرفه است.محصولی را در اختیار او قرار دهید که مناسب با نیاز و بودجه او باشد.اگر این کار را انجام دهید رضایت مشتری جلب می شود و درواقع این یک رابطه برد برد است.رابطه ای که با مشتری برقرار می کنید یک رابطه دو طرفه است، پس باید هر دو شما از آن راضی باشید.این رضایت منجر به کسب درآمد و رضایت شما خواهد شد.مشتریان شما تنها کسانی هستند که به موفقیت طرح خرده فروشی شما کمک خواهند کرد، پس برنامه ریزی فروش تان را متناسب با نیاز آن ها بریزید.شما یک تامین کننده هستید.

4-برنامه ریزی برای فروش

شما به عنوان یک بازاریاب باید بدانید که در چه دوره ای چه محصولاتی مصرف کننده بیشتری دارند و از طول عمر آن ها هم مطلع باشید.بطور مثال طول عمر محصولات آرایشی در حالت میانگین 3 ماه است و یا برای مثال مواد غذایی 1 ماهه هستند.باید تنوع در عرضه محصولاتتان داشته باشید و در زمان های متفاوت محصولات متفاوتی را ارائه دهید تا بتوانید مشتریانتان را برای دوره طولانی حفظ کنید.برخی از محصولات هستند که در طول زمان ایجاد خستگی و دلزدگی می کنند و نیاز است که محصولات دیگری جایگزین آن ها شوند.هم چنین برخی مواقع نیاز به ارائه مشوق های ویژه برای ایجاد احساس ضرورت در ذهن مشتریانتان دارید.

این اصل به دو نکته اشاره می کند:

الف-انعطاف پذیری در محصولاتی که عرضه می کنید.

ب-سفارشی کردن محصولات با توجه به نیاز مشتری.

رعایت نکات مطرح شده با ایجاد مشتریان وفادار برای شما، شما را به درآمد مناسب می رساند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

زندگینامه ریچارد بروک بازاریاب شبکه ای

در این مقاله می خواهیم به زندگی و روش موفقیت ریچارد بروک یکی از بزرگان بازاریابی شبکه ای دنیا از زبان خودش بپردازیم.وی رییس شرکت بازاریابی شبکه ای آکسی فرش و نویسنده کتاب هنر بینش و انگیزه فردی می باشد.

من در یک مزرعه در کالیفرنیا بزرگ شدم. در سن چهار سالگی چند عینک آفتابی از مغازه ای دزدیم و این موضوع را به مادرم گفتم. او هم مرا وادار کرد که آن ها را پس دهم و از اون عذر خواهی کنم.این موضوع باعث خجالت من شد.در دوران دبیرستان شخصی را دوست داشتم اما او بدون هیچ دلیلی مرا ول کرد و رفت.

من نظام های باور خود را براساس شرایط احمقانه و روزمره ای که در اطرافم بود، بنا نهاده بودم و رفتار خود را منطبق با آن در پیش گرفته بودم. براساس نظام باورهایم برنده بودن کار سختی بود.

من معمولا انسان منفی بافی بودم. با اینکه وضع زندگی خانواده ام خوب بود اما رفتار من باعث شده بود دستیابی به موفقیت برایم به کاری سخت تبدیل شود.در سن هفده سالگی خانواده من از هم جدا شدن. در این دوران من از مدرسه بیزار بودم و سعی می کردم به هر نحوی که شده از مدرسه جیم بزنم.معمولا هم نمرات الکی میگرفتم.به همین دلیل برای رفتن به دانشگاه تلاشی نکردم.

تصمیم گرفتم نگهبان جنگل شوم تا این که متوجه شدم برای این کار هم باید مدرک دانشگاهی داشته باشم . تازه در صورت داشتن مدرک از هر 10 نفر 1 نفر می تواند در آزمون موفق شود. بالاخره با تقلب در امتحان، مدرک پایان دوره دوم متوسطه را گرفتم و در پمپ بنزینی مشغول به کار شدم. در آن جا زندگی می کردم و شب ها هم در وانت خود می خوابیدم.در آخر هم بدلیل اینکه 2شب پیاپی فراموش کرده بودم درب جلویی پمپ بنزین را ببندم، اخراج شدم.

جاه طلبی من کار مرا به بزرگترین مرغداری جهان کشاند. یک فرصت شغلی مناسب با ساعتی 3 دلار درآمد، با روزی 8-9 ساعت کار و با داشتن مرخصی و بازنشستگی. کار من خرد کردن مرغ هایی بود که از مقابلم عبور میکردند.در محیطی که همیشه بوی پر خیس مرغ میداد و دمای آن از زیر دمای انجماد تا 120 درجه متغیر بود.آنقدر در آن محیط سروصدا بود که سالی یک بار از کارگران تست شنوایی می گرفتند.

در مرغداری پیشرفت خوبی داشتم اما شخصیتم سبب تنزل شغلم شد.زیرا به رییس خود گفتم "برو به جهنم"

این حرفم سبب شد مرا به خط تولید که کار در آن بسیار سخت و طاقت فرسا بود بفرستند.با وجود این سختی ها مرغداری را دوست داشتم و به امید بازنشستگی روزها را سپری میکردم.

در سال 1977 من 22 سالم بود و در مرغداری کار می کردم. همان دوستم که مرغداری را به من معرفی کرده بود یک فرصت کاری فوق العاده با توان رشد فردی و مالی را به من معرفی کرد و موضوع این کار بازاریابی شبکه ای بود.

گاه فکر میکردم او بدلیل تاسفی که برای وضعیتم در مرغداری،میخورد شغل جدید را به من معرفی کرد.

من و چند نفر از دوستانم وارد این حرفه شدیم.به ما گفته بودند که اگر از طرح و برنامه ریزی های شرکت پیروی کنیم، می توانیم سالیانه بیش از شصت هزار دلار درآمد داشته باشیم، آن هم از کاره پاره وقت!!

در آن زمان فقط پزشکان و وکلا و کسانی که ارث بسیاری به آن ها رسیده بود چنین درآمدهایی داشتند.میدانستم که جزء این افراد نیستم ولی با تمام وجود می خواستم که شصت هزار دلار درآمد داشته باشم!

در آگوست 1977، من و دوستانم به همراه چهل نفر دیگر در هتلی در در شهر بکرز فیلد، دور هم جمع شدیم. در آن جا برای ما جلساتی برگزار کردند و افرادی هم به سخنرانی پرداختند  و اعلام کردند که ما می توانیم 60000 دلار درآمد داشته باشیم.

اولین مربی ما "کرت راب" نام داشت.او به ما گفته بود قبلا در کارخانه مابل کار میکرده و با اینکه از کار خود راضی بوده، نمیتوانسته به آرزوهایش برسد!به اصرار همسرش از کار خود بیرون آمده و در بازاریابی شبکه ای با همسرش همراه شده.او گفته در ابتدا باور نداشته که بتواند چیزی را که می خواهد بدست آورد، اما در نهایت بدست آورده است.

کرت راب بعد از 9 ماه پس از اولین جلسه آموزش به ما از دنیا رفت.وی در حالی که در اوج موفقیت بود در امواج خروشان هاوایی به همراه همسرش به دام افتاده و کشته شد.تا وقتی که کرت زنده بود هیچ کدام از آموزش های او را به کار نبستم. من داشتم "آموزش میدیدم" ، "روی آن کار می کردم" و "آماده می شدم" .

زمانی که خبر فوت ناگهانی او را شنیدم، احساس کردم که این کار را رها کنم. احساس می کردم بدون او که همیشه در کنارم بود نمی توانم ادامه دهم.اما بعد از مدتی متوجه شدم که واکنش من در آن زمان بزدلانه و در واقع بی احترامی به آموزش های کرت بود.من تنها کاری که می تونستم برای ادای احترام به او بکنم این بود که به یک منبع آموزش برای خود و دیگران تبدل شوم.بنظرم دیگر آماده شدن کافی بود باید دست به کار میشدم و آموزش های او را به دیگران آموزش میدادم.

از آن روز به بعد زندگی من بطور شگفت انگیزی تغیر کرد و من به موفقیت هایی که در ادامه میگویم دست یافتم.

اولین میلیون دلار خود را قبل از سن 30 سالگی بدست آوردم.زیرا مقام فروشنده برتر در یک سازمان نتورک مارکتینگ با بیش از 250000 بازاریاب را کسب کرده بودم و در 31 سالگی نیز به مقام معاون مدیر عامل همان شرکت منصوب شدم.

در سال 1992 و در سن 37 سالگی مجله موفقیت تصویر من و شرکت ما را بر روی جلد خود چاپ کرد.

در سال 1994 از طرف مجله اینک به عنوان کارآفرین برتر سال انتخاب شدم.

در سال 1996 مجله کار در منزل تصویر مرا روی جلد خود چاپ کرد.

در سال 2002 به عنوان پنج مربی برتر بازاریابی شبکه ای، جایزه بهترین توزیع کننده را دریافت کردم.

در حال حاضر هم به برگزاری کارگاه های آموزشی در زمینه رشد فردی و راهبری می پردازم و در کنار آن یک شرکت بازاریابی شبکه ایموفق با سابقه بیست ساله را اداره می کنم.حداقل دو بار به تمام ایالت های کشور خود رفته و به 22 کشور جهان سفر کرده ام و برای بسیاری از گروه های صد نفره و حتی هزار نفره سخنرانی کرده ام.

نه تنها جنبه مادی زندگی من عالی است، بلکه از سلامت کامل برخوردارم و عاشق محل کارم و زندگی خود هستم.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه باشید.

AVON یکی از بهترین شرکت های بازاریابی شبکه ای

در این مقاله به بررسی یکی از شرکت های موفق و برتر در زمینه نتورک مارکتینگ می پردازیم

شرکت اوان پروداکتس شرکت آمریکایی لوکس است که در زمینه تولید و توزیع طیف وسیعی از لوازم آرایشی، محصولات مراقبت های شخصی و زیبایی، عطر و پوشاک و اسباب بازی فعالیت می کند.

این شرکت در سال 1886 فعالیت خود را آغاز کرده است و در حال حاضر با تعداد بسیاری از افراد همکاری می کند و کارمندان بسیاری (بیش از 39 هزار نفر) دارد.

سود خالص این شرکت در سال 2012 ، 42.5 میلیون دلار بود. آن ها در سراسر جهان فعالیت می کنند و به 140 کشور دنیا محصولات خود را صادر می کنند.

از مهم ترین محصولات و برندهای این شرکت می توان به محصولات مختلف در زمینه پوست و مو و رنگ های طبیعی اشاره کرد که بیشترین مشتریان را به خود جذب کرده است.

دفتر مرکزی این شرکت در شهر نیویورک آمریکا قرار دارد.

موسس شرکت AVON 

شرکت توسط دیوید اچ مک کانل تاسیس شد. او در ابتدا فروشنده درب ورودی بود که از فروش کتاب به خانه های نیویورک استفاده می کرد.او پس از مدتی تصمیم میگیرد که بجای کتاب عطر بفروشد. وی کسب و کار خود را در یک دفتر کوچک در نیویورک آغاز کرد.شریک تجاری او یعنی آقای هندرسون در سال 1892 به وی پیشنهاد کرد که نام شرکت را به " شرکت عطر کالیفرنیا " تغیر دهد او نیز این پیشنهاد را پذیرفت.

در سال 1894، هندرسون به عنوان معاون رییس و خزانه دار به شرکت پیوست و به شکل گیری سیاست هایش و رشد و شکوفایی شرکت کمک شایانی کرد.

در ژوئن 1909 ، مک کانل و هندرسون قرارداد شرکتی را برای شرکت عطر کالیفرنیا در ایالت نیوجرسی امضا کردند. در ژانویه 1916 شرکت عطر کالیفرنیا در ایالت نیویورک ثبت شد. مک کانل، هندرسون و ویلیام شیل به عنوان مقامات شرکتی معرفی شدند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

شرکت بازاریابی شبکه ای ataco

در این مقاله تصمیم داریم شما را با تعدادی از شرکت های برتر بازاریابی شبکه ای دنیا آشنا کنیم.شرکت هایی که از طریق ام ال ام مارکتینگ توانسته اند نه تنها در کشور خودشان بلکه در دنیا مطرح شوند و به درآمد هایی بسیار بالایی دست یابند و با تعداد زیادی از افراد همکار شوند و اشتغال زایی کنند.

اولین و بزرگترین شرکت در زمینه نتورک مارکتینگ شرکت Amway می باشد که قطعا نام آن را شنیده اید.شرکت Amway در سال 1959 در کشور آمریکا تاسیس گردید و فعالیت خود را آغاز کرد. این شرکت توانسته محصولات خود را که شامل محصولات سلامتی، زیبایی و بهداشتی است به فروش برساند.

درآمد این شرکت در سال 2017 ، 8.80 میلیارد دلار بود.

دومین شرکت بزرگ دنیا در زمینه بازاریابی شبکه ای شرکت Avon است.این شرکت در سال 1886 در کشور آمریکا آغاز به کار کرد.شرکت اوان پروداکتس شرکت آمریکایی لوکس است که در زمینه تولید و توزیع طیف وسیعی از لوازم آرایشی، محصولات مراقبت های شخصی و زیبایی، عطر و پوشاک و اسباب بازی فعالیت می کند.

درآمد این شرکت در سال 2017 ، بالغ بر 5.70 میلیارد دلار بود.

شرکت بعدی Herbalife نام دارد. این شرکت فعالیت خود را در سال 1980 در کشور آمریکا آغاز کرد.شرکت هربالیف اینترنشنال یکشرکت بازاریابی چند ملیتی است که در زمینه توسعه بازار و فروش مکمل های غذایی، کنترل وزن، تغذیه ورزشی و وسایل شخصی فعالیت می کند.این شرکت در حدود 7800 کارمند در سراسر دنیا دارد.

درآمد این شرکت در سال 2017 ، 4.50 میلیارد دلار بود.

چهارمین شرکت، شرکت Vorwerk  است.این شرکت در سال 1883 در کشور آلمان تاسیس شد.کسب و کار اصلی آن ها در زمینه توزیع مستقیم محصولات مختلفی نظیر لوازم خانگی مانند جارو برقی،لوازم آشپزخانه و لوازم آرایشی است.این شرکت بیش از 12هزار کارمند و بیش از 590 هزار نماینده فروش دارد.

درآمد شرکت در سال 2017 ، 4.20 میلیار دلار بوده است.

شرکت Mary Kay پنجمین شرکت بازاریابی شبکه ای مطرح دنیاست که در سال 1963 در آلمان بنا نهاده شد.محصولات این شرکت شامل محصولات مراقبت از پوست و آرایشی و بهداشتی است.

درآمد این شرکت در سال 2017 بالغ بر 3.50 میلیارد دلار بود.

شرکت Infinitus از جمله شرکت های مطرح دنیا در زمینه ام ال ام می باشد. شرکت در سال 1992 در کشور چین تاسیس شد.

درآمد این شرکت در سال 2017  برابر 3.41 میلیارد دلار بود.

شرکت بعدی شرکت Quanjian است . این شرکت در سال 2006 در کشور چین آغاز به کار کرد.

و درآمد آن در سال 2017 ، 2.89 میلیار دلار بود.

بسیار شرکت دیگر نیز وجود دارد  که فروش خود را بر این پایه بنا نهاده اند و از این طریق به سود و فروش بالایی رسیده اند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

راه های موفقیت در بازاریابی شبکه ای

شما برای موفق شدن در بحث بازاریابی شبکه ای نیاز به راه هایی دارید که بتوانید در مسیر پیشرویتان موفق باشید.دراین مقاله ما به بررسی برخی از این راه ها می پردازیم.  

خودتان را بشناسید.

علایق، ضعف، قوت و تمامی محدودیت های خودتان را بشناسید.در واقع باید با بی طرفی کامل نگاه دقیقی به تمامی نقاط مثبت و منفی خود ضعف و قوت خود، بیندازید. برخی از افراد تنها بدلیل آن که نمی توانند تحلیل درستی راجب نقاط منفی خود داشته باشند، نمی توانند ضعف های خود را رفع کنند. شما می توانید نقاط ضعف خود را لیست کنید و سپس برای رفع آن ها مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید و از نظر مشاوران نیز بهره ببرید. شما حتی باید نقاط قوت خود را لیست کنید و برای تقویت و اعتلای آن مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید.مطالعات خود را در زمینه خودشناسی افزایش دهید و در جلسات با این مزمون شرکت کنید و آموخته ها را بکار ببرید.

برنامه رو به جلو داشته باشید.

از نظر صاحب نظران دلیل اصلی شکست 80 درصد از افراد در 5 سال ابتدایی کار خود، نداشتن پول نیست بلکه نداشتن اطلاعات و دانش صحیح و نداشتن برنامه است. شما زمانی موفق می شوید که با اجرای یک برنامه تجاری موثر، تصمیمات صحیح بگیرید. شما باید برای تهیه این برنامه از نظرات راهبران و تجربیات آن ها استفاده کنید. تجربه همکاران و رهبران شما چیزی است که بصورت رایگان دراختیار شما قرار می دهند. در برنامه ریزی خود بیش از حد رویاپردازی نکنید و بیش از حد نیز محافظه کار نباشید.

صنعت خود را بشناسید.

شما هیچگاه نمی توانی در زمینه فعالیت خود موفق باشید مگر اینکه در زمینه تخصصی خود اطلاعات کافی داشته باشید. بنابراین شما برای اینکه یک نتورکر موفق باشید باید در زمینه نتورک مارکتینگ، بازاریابی، تجارت الکترونیک و... اطلاعات کسب کنید. شما با داشتن دانش کافی می توانید در مواجه با سوالات، افراد را عملا خلع سلاح کنید. درحال حاضر اطلاعات راهبران یکی از دلایل و مسائلی است که سبب می شود افراد به سمت بازاریابی شبکه ای گرایش پیدا کنند. هرچه دانش راهبران بیشتر باشد قدرت بیشتری برای جذب افراد دارند.

مشتریان خود را درک کنید.

روی افرادی که در حال حاضر زیرمجموعه شما هستند و افرادی که در آینده به گروه شما می پیوندند، تمرکز کنید. به خواسته ها و نیازهای آن ها توجه کنید و به آن ها کمک کنید تا بتوانند مشکلات خود را حل کنند. سعی کنید همیشه در دسترس آن ها باشید و بگونه ای رفتار کنید که به آن ها نشان دهید نگران آن ها هستید. به آینده و کارهای آن ها فکر کنید و با آن ها ارتباط مناسبی برقرار کنید. آن ها معمولا در دومین و سومین سوال از شما میزان کار و درآمد شما را میپرسند،با اشتیاق از موفقیت ها و ورودی های این هفته، جلسات و پورسانت های خود برای آن ها بگویید در رفتار با افرادی که پرزنت شده اند و به شما جواب منفی داده اند باید با احتیاط رفتار کنید. نباید آن ها فکر کنند که این کار آن ها سبب سردی و دلزدگی شما از این فعالیت و شخص خوده آن ها شده است بلکه باید بگونه ای رفتار کنید که آن ها فکر کنند آن ها چیز مهمی را از دست داده اند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

چه چیزهایی را به بازاریابان آموزش دهیم؟

در این مقاله تصمیم داریم مواردی را مطرح کنیم که هر فردی که وارد بازاریابی شبکه ای نشده یا وارد شده است، به آن نیاز دارد.اطلاعات موجود در این قسمت در برخی موارد توسط شرکت ها و بازاریابان باید اجرا شود و در قسمت هایی به منظور کسب موفقیت بیشتر برای کسب مشتریان احتمالی است.

در این مقاله 3 موضوع محصولات، طرح درآمدی و شرکت را بررسی می کنیم.

محصولات:

نیاز واقعی به محصول: اگر وارد شرکت نمی شدید چنین محصولی را با این قیمت می توانستید خرید کنید؟ کالا را از حیث قیمت و کیفیت در فروشگاه ها بررسی کنید.

ویژگی محصول: محصولی که قصد استفاده و یا فروش آن را دارید باید دارای ویژگی هایی باشد، بطور مثال مصرفی باشد، دارای مجوز های لازم از سازمان غذا و دارو و استاندارد باشد.

شرایط محصول و وجود مشتری: شرایط سلامت کالا را در زمان دریافت بررسی و از دریافت کالا معیوب خودداری کنید. مورد بعدی طرح درآمدی شرکت می باشد.

طرح درآمدی:

عضویت رایگان و عدم اجبار در خرید: بازاریابان نباید هیچ گونه هزینه ای برای ثبت نام در شرکت پرداخت کنند و یا مجبور به خرید محصول در بدو ورود به شرکت شوند.

سن قانونی برای فعالیت: سن قانونی افراد برای ورود به شرکت های بازاریابی شبکه ای 18 سال است.

بررسی سود خرده فروشی: طرح درآمدی شرکت باید سود خرده فروشی مناسبی برای فروشندگان مستقیم درنظر بگیرد.

فعالیت بصورت پاره وقت: منظور از زمان پاره وقت، اختصاص زمان دلخواه در طول روز و یا هفته و کسب درآمد کوتاه مدت و اضافی است.

بررسی رفتار شرکت و فروشندگان: شرکت ها و فروشندگان آن ها باید بیشتر بر روی فروش و مصرف محصول تاکید کنند تا طرح درآمدی و کسب درآمد از شرکت.

جدول پیش فرض درآمدی: شرکت ها و توزیع کنندگان آن ها نباید از جدول درآمدی که صرفا یک پیش بینی است در آموزش خود است، استفاده کنند.

بازخرید کالا: درصورت فسخ قرارداد بازاریاب، شرکت موظف است کالایی که امکان فروش آن وجود دارد را مطابق مقررات بازپس گیرد.

معیارهای واجد صلاحیت: معیارهای مورد استفاده شرکت جهت واجد صلاحیت شدن دریافت پورسانت، باید معقول و در توان بازاریاب باشد.

شرکت:

فعالیت بازاریابی: انجام امور مربوط به بازاریابی شبکه ای در اماکنی که فعالیت تجاری در آن جا مجاز نیست، مانند نظامی، آموزشی و فرهنگی، ممنوع است.

صدور کارت شناسایی و گواهینامه آموزشی: هر شرکت موظف است برای فروشندگان مستقیم خود کارت شناسایی بازاریابی صادر کند.

اطلاع از آیین نامه 87 ق.ن.ص و مفاد قرارداد: تمامی بازاریابان باید بعد از انعقاد قرارداد بازاریابی با شرکت و اطلاع از مفاد آیین نامه ماده 87 قانون نظام صنفی اقدام به فعالیت کنند.

رقابت سالم: شرکت ها و بازاریابان آن ها باید از هرگونه ادعا و وعده هایی که منجر به گمراهی مصرف کننده یا بازاریابان احتمالی گردد، مانند مقایسه گمراه کننده کالا و فرصت درآمدی دیگر شرکت ها، اجتناب کنند.

منبع : mlmbook

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

جلسات معارفه ام ال مارکتینگ

نکاتی راجب نحوه برگزاری جلسات پرزنت :

-به هیچ وجه نباید شما به عنوان معرف دیرتر از مهمان خود به محل جلسه برسید.

-زمانی که به همراه فرد مرعو خود در محل جلسه معارفه حاضر شدید، گوشی موبایل خود را به نحوی سایلنت و یا خاموش نمایید که دوست شما هم متوجه شود که جلسه رسمی است و باید این کار را انجام دهد.

-زمانی که پرزنتور شما وارد جلسه شد، از جای خود برخیزید و با احترام ایشان را به مهمان خود معرفی کنید.

-در طول جلسه معارفه (پرزنت) رفتار و ظاهر شما باید کاملا متناسب با یک محیط کاری باشد. فراموش نکنید که نحوه رفتار شما به نگاه دوست شما بر کارتان تاثیر می گذارد.

-زمانی که پرزنتور شما معارفه شرکت را آغاز می کند شما نباید در بین جلسه صحبتی انجام دهید. در واقع باید پرزنتور شما اطلاعات را در جلسه به فرد مدعو انتقال دهد. خود شما هم نباید توضیحی اضافه کنید و یا احیانا خودتان سوالی را از پرزنتور بپرسید.

-محل جلسه شما باید در مکانی مناسب مانند دفتر، کافی شاپ،منزل شما و مانند این ها باشد که در آن مدام صدای تلفن و رویدادهای مختلف که منجر به عدم تمرکز گردد در جریان نباشد.

اعمال شما پس از پایان جلسه معارفه

بطور کلی این نکته را مد نظر داشته باشید که درصد بسیاری از دلایل ورود شدن افراد به تیم شما به پیگیری بعد از جلسه معارفه مربوط می شود. بعد از جلسه پرزنت، شما با دوست خود محل جلسه را ترک می کنید، در این فضا دوستانه مشغول به گپ و گفت با دوست خود می شوید در اینجا شما یک هدف را دنبال می کنید آن هم این است که به دوست خود کمک کنید که تصمیم نهایی خود را برای انجام کار بگیرد و اگر سوال و شبهه ای در ذهن دارد از شما بپرسد. در اینجا جمله ای که خیلی از افراد از آن استفاده می کنند این است "در مورد کار چی فکر می کنی؟" ، این بدترین جمله ای که شما می توانید از آن ها بپرسید چون این حس به فرد القا می شود که اکنون باید تصمیم پیچیده ای بگیرد و باید آنالیز دقیقی انجام دهد! و حتی اگر از کار خوشش آمده باشد، برای اینکه فرد باهوشی به نظر برسد سعی می کند مواردی را به عنوان موانعی که باید بر روی آن ها فکر و بررسی کند بیان کند! و این  در حالی است که بیزینس ما سرشار از نکات مثبت و ابزار قوی برای رشد می باشد و دلیل منطقی برای رد کردن آن وجود ندارد.

-درصورتی که فرد سوالی از شما پرسید که خود شما پاسخ آن را نمی دانستید از بالاسری خود بخواهید که به کنار دوست شما آمده و در رابطه با دغدغه هایشان صحبت نمایند پاسخ گوی دوست شما باشند.

درنهایت بعد از اینکه سوالات شما پایان یافت به راحتی به ایشان بگویید که آیا مایل است که ثبت نام خود را انجام دهد؟ این دعوت به انجام ثبت و قرارداد بی شک اگر با لحنی دوستانه و سوالی باشد، به این معنی برداشت نمی شود که شما قصد دارید ایشان را تحت فشار برای ثبت نام بگذارید. اگر هم فرد مایل بود سایت و یا محصولات را بررسی کند به او این زمان را بدهید و به وی بگویید که حتما این کار را می تواند انجام دهد و شما بطور مثال فردا با او تماس می گیرید تا پیگیر بررسی های او باشید و اگر سوالی داشت پاسخ گوی سوالات او باشید.

نکته مهم: در پیگیری باید دقت کنید که اول به سوالات سیستمی دوست خود پاسخ دهید سپس ایمان و باور خود را به سیستم  به او انتقال دهید و از اهدافی که برای او می تواند اهمیت داشته باشد و به واسطه این شغل می تواند به آن ها دست باید، با او صحبت نمایید.

نکته: در پاسخ دهی نباید هرگز عصبانی شوید و باید با خونسردی و بدون گارد گرفتن جواب ایشان را بدهید.

نکته: هرگز اطلاعات دروغین و جو کاذب به افراد ندهید.

نکته: در میان صحبت های حامیان خود اشاره های خاص نکنید و با با دوستانتان درگوشی صحبت نکنید.

نکته: در نهایت این موضوع را به یاد داشته باشید که از هر تعداد از افرادی که آن ها دعوت می کنید بعضی از افراد به شما پاسخ مثبت می دهند و بعضی درخواست شما را رد می کنند ، مطمن باشید با گذر زمان هرچقدر که تجربه، اطلاعات و مهارت شما افزایش یابد درصد موفقیت شما افزایش میابد.

انسان ها گاهی پیروز می شوند و گاهی چیزی یاد می گیرند...  

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

شرکت بازاریابی شبکه ای عطاکو

در این مقاله تصمیم داریم شما را با تعدادی از شرکت های برتر بازاریابی شبکه ای دنیا آشنا کنیم.شرکت هایی که از طریق ام ال ام مارکتینگ توانسته اند نه تنها در کشور خودشان بلکه در دنیا مطرح شوند و به درآمد هایی بسیار بالایی دست یابند و با تعداد زیادی از افراد همکار شوند و اشتغال زایی کنند.

اولین و بزرگترین شرکت در زمینه نتورک مارکتینگ شرکت Amway می باشد که قطعا نام آن را شنیده اید.شرکت Amway در سال 1959 در کشور آمریکا تاسیس گردید و فعالیت خود را آغاز کرد. این شرکت توانسته محصولات خود را که شامل محصولات سلامتی، زیبایی و بهداشتی است به فروش برساند.

درآمد این شرکت در سال 2017 ، 8.80 میلیارد دلار بود.

دومین شرکت بزرگ دنیا در زمینه بازاریابی شبکه ای شرکت Avon است.این شرکت در سال 1886 در کشور آمریکا آغاز به کار کرد.شرکت اوان پروداکتس شرکت آمریکایی لوکس است که در زمینه تولید و توزیع طیف وسیعی از لوازم آرایشی، محصولات مراقبت های شخصی و زیبایی، عطر و پوشاک و اسباب بازی فعالیت می کند.

درآمد این شرکت در سال 2017 ، بالغ بر 5.70 میلیارد دلار بود.

شرکت بعدی Herbalife نام دارد. این شرکت فعالیت خود را در سال 1980 در کشور آمریکا آغاز کرد.شرکت هربالیف اینترنشنال یکشرکت بازاریابی چند ملیتی است که در زمینه توسعه بازار و فروش مکمل های غذایی، کنترل وزن، تغذیه ورزشی و وسایل شخصی فعالیت می کند.این شرکت در حدود 7800 کارمند در سراسر دنیا دارد.

درآمد این شرکت در سال 2017 ، 4.50 میلیارد دلار بود.

چهارمین شرکت، شرکت Vorwerk  است.این شرکت در سال 1883 در کشور آلمان تاسیس شد.کسب و کار اصلی آن ها در زمینه توزیع مستقیم محصولات مختلفی نظیر لوازم خانگی مانند جارو برقی،لوازم آشپزخانه و لوازم آرایشی است.این شرکت بیش از 12هزار کارمند و بیش از 590 هزار نماینده فروش دارد.

درآمد شرکت در سال 2017 ، 4.20 میلیار دلار بوده است.

شرکت Mary Kay پنجمین شرکت بازاریابی شبکه ای مطرح دنیاست که در سال 1963 در آلمان بنا نهاده شد.محصولات این شرکت شامل محصولات مراقبت از پوست و آرایشی و بهداشتی است.

درآمد این شرکت در سال 2017 بالغ بر 3.50 میلیارد دلار بود.

شرکت Infinitus از جمله شرکت های مطرح دنیا در زمینه ام ال ام می باشد. شرکت در سال 1992 در کشور چین تاسیس شد.

درآمد این شرکت در سال 2017  برابر 3.41 میلیارد دلار بود.

شرکت بعدی شرکت Quanjian است . این شرکت در سال 2006 در کشور چین آغاز به کار کرد.

و درآمد آن در سال 2017 ، 2.89 میلیار دلار بود.

بسیار شرکت دیگر نیز وجود دارد  که فروش خود را بر این پایه بنا نهاده اند و از این طریق به سود و فروش بالایی رسیده اند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.