پرداخت پورسانت در سطوح درآمدی شرکت ها

یکی از معیارها و ملاک ها برای تفکیک و شناسایی طرح های درآمدی شرکت های بازاریابی شبکه ای مجاز از شرکت های هرمی و غیر قانونی نحوه پرداخت پورسانت در سطوح مختلف آن هاست.

بطوری که در شرکت های بازاریابی شبکه ای به منظور پرداخت پورسانت ناشی از فعل فروش یا آموزش مجموعه، نحوه تبیین و محاسبه پورسانت در سطوح عمقی تا 3 سطح  طبق مقررات آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی محدود شده است.کما اینکه اکثر شرکت ها تا 7 سطح نیز با شرایط تعدیل، مجوز پرداخت را در حال حاضر دارند که البته ضابطه مندی شرایط تعدیل بیش از 3 سطح در سیستم بازاریابی می بایست مشخص و به شرکت ها ابلاغ گردد.

با وجود این اگر محدودیت سطوح در بازاریابی شبکه ای را یکی از ملاک های وجه تفاوت با دسیسه های هرمی بدانیم، باید ذکر شود که ماهیت این محدودیت به تعریف کار در هر سطح جهت استحقاق پورسانت باز می گردد.به طوری که اگر کارهای مصداقی برای بازاریابان در هر رده واقعی تعریف گردد، دلیلی برای پرداخت نیز در سیستم بازاریابی وجود خواهد داشت.درغیر این صورت وضعیت مشابه فعالیت ها هرمی گذشته خواهد بود که افراد صرف قرارگیری در یک جایگاه و عضوگیری بر پایه معیارهای نادرست به درآمد می رسیدند.

بهتر است شرکت های دارای پروانه در کنار توجه به عرضه کالای باکیفیت و به صرفه برای بازاریابان، به اصل متذکر شده در این مطلب توجه نموده و در طرح های درآمدی خود به طور شفاف شرایط پرداخت پورسانت را به غیر از حجم فروش مجموعه تعریف نمایند.(مشخص نمودن اینکه بازاریاب برای حجم فروش ایجاد شده در زیر مجموعه خود چه اقدام عملی و واقعی قابل سنجشی انجام داده است) تا این مهم برای بازاریابان تفهیم شود که کار اصلی در سیستم بازاریابی شبکه ای فروش واقعی کالا و آموزش مجموعه جهت انجام این کار می باشد.

 

چگونه می توانیم از مجوز شرکت ها کسب اطلاع کنیم؟

با توجه به گسترش فعالیت شرکت های فاقد مجوز تشخیص شرکت قانونی از غیرقانونی تبدیل به معضلی برای فعالان در نتورک مارکتینگ شده است.

به اطلاع می رساند به منظور استعلام از وضعیت شرکت های دارای پروانه کسب بازاریابی شبکه ای، شرکت های غیر مجاز شبکه ای و شرکت های دسیسه ای هرمی می توانید نام شرکت را به سامانه پیامکی 30006082 ارسال نموده و در اسرع وقت از وضعیت شرکت ها مربوطه اطمینان حاصل نمایید.

 

برخی از شرکت های ورشکسته

تا بحال نام بسیاری از شرکت های موفق را شنیده اید اما کمتر امکان دارد که شرکت های ناموفق را بشناسید و یا راجبشان مطلبی خوانده باشید. در این جا برخی از آن ها را به شما معرفی می کنیم.

-شرکت لیا سوفیا (این شرکت در زمینه جواهرات فعالیت می کرد.)

-شرکت نورث آمریکا پاور (پایگاه اصلی این شرکت تامین انرژی در نورواک ایالت کنتیکت بود.)

-شرکت ایندیپندنس انرژی آلیانس (در پرینستون ایالت نیوجرسی که زیر مجموعه شرکت ان آر انرژی بود.)

-شرکت لیندت چاکلت (این شرکت در زمینه تولید شکلات سوییسی فعالیت می کرد.)

-شرکت جیجی هیل (این شرکت در زمینه تولید کیف دستی و کوله پشتی و چمدان فعالیت می کرد.)

 

برگرفته از mlmbook

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

AVON یکی از بهترین شرکت های بازاریابی شبکه ای

در این مقاله به بررسی یکی از شرکت های موفق و برتر در زمینه نتورک مارکتینگ می پردازیم

شرکت اوان پروداکتس شرکت آمریکایی لوکس است که در زمینه تولید و توزیع طیف وسیعی از لوازم آرایشی، محصولات مراقبت های شخصی و زیبایی، عطر و پوشاک و اسباب بازی فعالیت می کند.

این شرکت در سال 1886 فعالیت خود را آغاز کرده است و در حال حاضر با تعداد بسیاری از افراد همکاری می کند و کارمندان بسیاری (بیش از 39 هزار نفر) دارد.

سود خالص این شرکت در سال 2012 ، 42.5 میلیون دلار بود. آن ها در سراسر جهان فعالیت می کنند و به 140 کشور دنیا محصولات خود را صادر می کنند.

از مهم ترین محصولات و برندهای این شرکت می توان به محصولات مختلف در زمینه پوست و مو و رنگ های طبیعی اشاره کرد که بیشترین مشتریان را به خود جذب کرده است.

دفتر مرکزی این شرکت در شهر نیویورک آمریکا قرار دارد.

موسس شرکت AVON 

شرکت توسط دیوید اچ مک کانل تاسیس شد. او در ابتدا فروشنده درب ورودی بود که از فروش کتاب به خانه های نیویورک استفاده می کرد.او پس از مدتی تصمیم میگیرد که بجای کتاب عطر بفروشد. وی کسب و کار خود را در یک دفتر کوچک در نیویورک آغاز کرد.شریک تجاری او یعنی آقای هندرسون در سال 1892 به وی پیشنهاد کرد که نام شرکت را به " شرکت عطر کالیفرنیا " تغیر دهد او نیز این پیشنهاد را پذیرفت.

در سال 1894، هندرسون به عنوان معاون رییس و خزانه دار به شرکت پیوست و به شکل گیری سیاست هایش و رشد و شکوفایی شرکت کمک شایانی کرد.

در ژوئن 1909 ، مک کانل و هندرسون قرارداد شرکتی را برای شرکت عطر کالیفرنیا در ایالت نیوجرسی امضا کردند. در ژانویه 1916 شرکت عطر کالیفرنیا در ایالت نیویورک ثبت شد. مک کانل، هندرسون و ویلیام شیل به عنوان مقامات شرکتی معرفی شدند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

راه های موفقیت در بازاریابی شبکه ای

شما برای موفق شدن در بحث بازاریابی شبکه ای نیاز به راه هایی دارید که بتوانید در مسیر پیشرویتان موفق باشید.دراین مقاله ما به بررسی برخی از این راه ها می پردازیم.  

خودتان را بشناسید.

علایق، ضعف، قوت و تمامی محدودیت های خودتان را بشناسید.در واقع باید با بی طرفی کامل نگاه دقیقی به تمامی نقاط مثبت و منفی خود ضعف و قوت خود، بیندازید. برخی از افراد تنها بدلیل آن که نمی توانند تحلیل درستی راجب نقاط منفی خود داشته باشند، نمی توانند ضعف های خود را رفع کنند. شما می توانید نقاط ضعف خود را لیست کنید و سپس برای رفع آن ها مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید و از نظر مشاوران نیز بهره ببرید. شما حتی باید نقاط قوت خود را لیست کنید و برای تقویت و اعتلای آن مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید.مطالعات خود را در زمینه خودشناسی افزایش دهید و در جلسات با این مزمون شرکت کنید و آموخته ها را بکار ببرید.

برنامه رو به جلو داشته باشید.

از نظر صاحب نظران دلیل اصلی شکست 80 درصد از افراد در 5 سال ابتدایی کار خود، نداشتن پول نیست بلکه نداشتن اطلاعات و دانش صحیح و نداشتن برنامه است. شما زمانی موفق می شوید که با اجرای یک برنامه تجاری موثر، تصمیمات صحیح بگیرید. شما باید برای تهیه این برنامه از نظرات راهبران و تجربیات آن ها استفاده کنید. تجربه همکاران و رهبران شما چیزی است که بصورت رایگان دراختیار شما قرار می دهند. در برنامه ریزی خود بیش از حد رویاپردازی نکنید و بیش از حد نیز محافظه کار نباشید.

صنعت خود را بشناسید.

شما هیچگاه نمی توانی در زمینه فعالیت خود موفق باشید مگر اینکه در زمینه تخصصی خود اطلاعات کافی داشته باشید. بنابراین شما برای اینکه یک نتورکر موفق باشید باید در زمینه نتورک مارکتینگ، بازاریابی، تجارت الکترونیک و... اطلاعات کسب کنید. شما با داشتن دانش کافی می توانید در مواجه با سوالات، افراد را عملا خلع سلاح کنید. درحال حاضر اطلاعات راهبران یکی از دلایل و مسائلی است که سبب می شود افراد به سمت بازاریابی شبکه ای گرایش پیدا کنند. هرچه دانش راهبران بیشتر باشد قدرت بیشتری برای جذب افراد دارند.

مشتریان خود را درک کنید.

روی افرادی که در حال حاضر زیرمجموعه شما هستند و افرادی که در آینده به گروه شما می پیوندند، تمرکز کنید. به خواسته ها و نیازهای آن ها توجه کنید و به آن ها کمک کنید تا بتوانند مشکلات خود را حل کنند. سعی کنید همیشه در دسترس آن ها باشید و بگونه ای رفتار کنید که به آن ها نشان دهید نگران آن ها هستید. به آینده و کارهای آن ها فکر کنید و با آن ها ارتباط مناسبی برقرار کنید. آن ها معمولا در دومین و سومین سوال از شما میزان کار و درآمد شما را میپرسند،با اشتیاق از موفقیت ها و ورودی های این هفته، جلسات و پورسانت های خود برای آن ها بگویید در رفتار با افرادی که پرزنت شده اند و به شما جواب منفی داده اند باید با احتیاط رفتار کنید. نباید آن ها فکر کنند که این کار آن ها سبب سردی و دلزدگی شما از این فعالیت و شخص خوده آن ها شده است بلکه باید بگونه ای رفتار کنید که آن ها فکر کنند آن ها چیز مهمی را از دست داده اند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

چه چیزهایی را به بازاریابان آموزش دهیم؟

در این مقاله تصمیم داریم مواردی را مطرح کنیم که هر فردی که وارد بازاریابی شبکه ای نشده یا وارد شده است، به آن نیاز دارد.اطلاعات موجود در این قسمت در برخی موارد توسط شرکت ها و بازاریابان باید اجرا شود و در قسمت هایی به منظور کسب موفقیت بیشتر برای کسب مشتریان احتمالی است.

در این مقاله 3 موضوع محصولات، طرح درآمدی و شرکت را بررسی می کنیم.

محصولات:

نیاز واقعی به محصول: اگر وارد شرکت نمی شدید چنین محصولی را با این قیمت می توانستید خرید کنید؟ کالا را از حیث قیمت و کیفیت در فروشگاه ها بررسی کنید.

ویژگی محصول: محصولی که قصد استفاده و یا فروش آن را دارید باید دارای ویژگی هایی باشد، بطور مثال مصرفی باشد، دارای مجوز های لازم از سازمان غذا و دارو و استاندارد باشد.

شرایط محصول و وجود مشتری: شرایط سلامت کالا را در زمان دریافت بررسی و از دریافت کالا معیوب خودداری کنید. مورد بعدی طرح درآمدی شرکت می باشد.

طرح درآمدی:

عضویت رایگان و عدم اجبار در خرید: بازاریابان نباید هیچ گونه هزینه ای برای ثبت نام در شرکت پرداخت کنند و یا مجبور به خرید محصول در بدو ورود به شرکت شوند.

سن قانونی برای فعالیت: سن قانونی افراد برای ورود به شرکت های بازاریابی شبکه ای 18 سال است.

بررسی سود خرده فروشی: طرح درآمدی شرکت باید سود خرده فروشی مناسبی برای فروشندگان مستقیم درنظر بگیرد.

فعالیت بصورت پاره وقت: منظور از زمان پاره وقت، اختصاص زمان دلخواه در طول روز و یا هفته و کسب درآمد کوتاه مدت و اضافی است.

بررسی رفتار شرکت و فروشندگان: شرکت ها و فروشندگان آن ها باید بیشتر بر روی فروش و مصرف محصول تاکید کنند تا طرح درآمدی و کسب درآمد از شرکت.

جدول پیش فرض درآمدی: شرکت ها و توزیع کنندگان آن ها نباید از جدول درآمدی که صرفا یک پیش بینی است در آموزش خود است، استفاده کنند.

بازخرید کالا: درصورت فسخ قرارداد بازاریاب، شرکت موظف است کالایی که امکان فروش آن وجود دارد را مطابق مقررات بازپس گیرد.

معیارهای واجد صلاحیت: معیارهای مورد استفاده شرکت جهت واجد صلاحیت شدن دریافت پورسانت، باید معقول و در توان بازاریاب باشد.

شرکت:

فعالیت بازاریابی: انجام امور مربوط به بازاریابی شبکه ای در اماکنی که فعالیت تجاری در آن جا مجاز نیست، مانند نظامی، آموزشی و فرهنگی، ممنوع است.

صدور کارت شناسایی و گواهینامه آموزشی: هر شرکت موظف است برای فروشندگان مستقیم خود کارت شناسایی بازاریابی صادر کند.

اطلاع از آیین نامه 87 ق.ن.ص و مفاد قرارداد: تمامی بازاریابان باید بعد از انعقاد قرارداد بازاریابی با شرکت و اطلاع از مفاد آیین نامه ماده 87 قانون نظام صنفی اقدام به فعالیت کنند.

رقابت سالم: شرکت ها و بازاریابان آن ها باید از هرگونه ادعا و وعده هایی که منجر به گمراهی مصرف کننده یا بازاریابان احتمالی گردد، مانند مقایسه گمراه کننده کالا و فرصت درآمدی دیگر شرکت ها، اجتناب کنند.

منبع : mlmbook

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

نکات کلیدی راجب تفکر مثبت در ام ال مارکتینگ

در ام ال ام مثبت فکر کنید. شما برای رسیدن به موفقیت در هر کسب و کار و فعالیتی که باشید نیازمند برخی موارد هستید تا بتوانید به بهترین نتیجه دست یابید. یکی از این مسائل و نکات کلیدی، مثبت فکر کردن است. شما باید راجب نتیجه کار خود و روند کارتان کاملا مثبت فکر کنید، روحیه خود را حفظ کنید و تمام تلاش خود را انجام دهید.

در این مقاله به 5 نکته اصلی اشاره می کنیم.

برای خودتان هدف هایی تعیین کنید و مشتاق رسیدن به آن ها باشید.

شما در ابتدا باید اهدافی برای خودتان مشخص کنید و تمام افکار منفی و پیغام های ناامید کننده را از خود دور کنید. شما هر انرژی که به کائنات بفرستید بنابر قانون جذب، همان نوع انرژی به سمت شما باز خواهد گشت، چه مثبت چه منفی. پس بهتر است انرژی های مثبتی ارسال کنید. کافی است آن را امتحان کنید.

برای خودتان یک شعار داشته باشید.

بسیاری از افرادی که در کسب و کار خود موفق هستند جمله ای مخصوص به خود دارند که مدام آن را تکرار می کنند. تکرار این جملات سبب می شود فرد به این باور و ایمان برسد که آن اتفاق خواهد افتاد. در واقع به فرد کمک می کند که از اتفاقات سخت آسان ترعبور کند و آن ها را مانع موفقیت خود نبیند.

اطرافتان را با افراد مثبت و موفق احاطه کنید.

تاثیری که اطرافیان ما بر روی ما دارند بسیار موثر است. بیان جملات مثبت از جانب اطرافیان شما، تاثیر شگفت انگیزی روی شما دارد. زمانی که شما می بینید دیگران شما را باور کرده اند از درون احساس قدرت می کنید.زمانی که می بینید اطرافیان شما تمایل زیادی به موفق شدن شما دارند و در این راستا به شما کمک می کنند، انگیزه شما نیز، افزایش میابد.

شاکر باشید.

یکی از قدرتمندترین روش ها در جهت مثبت اندیشی، شکرگزار بودن شما در مواجه شدن با شرایط مختلف است. اگر شما باور کنید که اتفاقات و چالش ها سبب رشد شما می شوند، شاکر خواهید بود. همیشه سعی کنید بابت همه اتفاقات زندگی تان شاکر باشید. این موضوع سبب می شود شما راحت تر بتوانید اتفاقات سخت را با موفقیت پشت سر بگذارید.

از تفکرات منفی دوری کنید.

این کار با تمرین اتفاق می افتد. شما باید بیاموزید هر زمانی که در حال فکر کردن به مسائل منفی هستید، فورا یک محرک برای توقف آن بیابید که سبب شود شما از مسیر خود منحرف شوید. این افکار مانع از رشد و پیشرفت شما در رسیدن به هدفتان می شوند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

چگونه به تیم نتورک خود انگیزه دهیم؟

 ممکن است شما  یک انسان صبور و توانمند باشید که بتوانید به تنهایی به موفقیت دست یابید. اما برای پیشرفت کردن و بزرگ شدن کارتان تنهایی کار کردن تقریبا غیر ممکن است. اینکه شما گروهی داشته باشید که با همراهی آن ها بتوانید به هدفتان برسید، بسیار مهم است. زمانی که شما یک تیم دارید باید به تیم تان انگیزه دهید. انگیزه ایجاد کردن در اول هر چیزی و هم چنین انگیزه دادن بعد از موفقیت آسان است اما داشتن انگیزه آن هم هر روز و در یک مسیر طولانی چالش برانگیز است.

نمونه ای الهام بخش باشید.

همیشه بهترین رهبران بزرگترین بخشنده ها هستند. هیچ گاه نگران چیزی که در ازای بخشش به شما داده می شود نباشید. نگران چیزی باشید که می بخشید. سعی کنید بهترین بخشنده باشید. زمانی که تیم شما ببیند که شما راه زیادی برای آن ها رفته اید و سعی کردید برای آن ها بهترین لیدر باشید مطمئنا آن ها هم راه زیادی برای موفقیت تیم شما می روند. زمانی که شما به دیگران خدمت و لطف می کنید تیم شما نمی تواند به شما کمک کند اما می تواند شکوه و بزرگی شما را احساس کند. زمانی که شما با دیگران ارتباطی موثر برقرار می کنید به همان اندازه در دسترس بودن به آن ها کمک می کنید. تجارت و معامله به کسی انگیزه و الهام نمی دهد اما بخشیدن بدون قید و شرط چه از خودتان، چه از اموالتان یا وقتتان و هرچیزی که ارزش آن را داشته باشد، ارزشمند است.

رهبری و راهنمایی کردن با نشان دادن مسیر

به عنوان یک لیدر و رهبر مهم است که نمونه ای الهام بخش را تنظیم کنید. فقط به تیم خود نگویید چگونه انجام دهند بلکه به آن ها نشان دهید. اگر شما به یک علت پرشور هستید به تیم خود فرصتی دهید که در آن شرکت کنند، خود را نشان دهند و اجازه دهید تیم در مورد نگرش شما آزمون و تمرین انجام دهند. لیدرهایی که فقط صحبت می کنند اما عمل نمی کنند بیشتر ریاکار به نظر می رسند تا الهام بخش. شما اگر اعتبارتان را حفظ نکنید تمام شهرت خود را از دست خواهید داد. اطمینان حاصل کنید به افرادی که حسن نیت را به شما نشان دادند و آن ها را برای خوبی هایی که انجام داده اند مورد ستایش قرار دهید.

انگیزه را به اشتراک بگذارید.

هیچ چیزی هم چون راه و هدف یکسان نمی تواند یک گروه را به هم نزدیک کند.تیم های موفق دارای یک ذهن و یک انرژی متحد هستند و همه به راحتی و به طور موثر با یکدیگر باهم ارتباط برقرار می کنند.

دیگران را تشویق کنید که خودشان باشند.

باید افراد را بصورت تیم درآورید و بدانید که در اعضای تیم شما چه چیزی منحصر به فرد است. با انگیزه ترین افراد تیم شما کسانی هستند که کارها را به نحو احسن انجام می دهند و دیگران را با شور و هیجان خود همراه می کنند. انتقاد سازنده افراد تیم خود را بپذیرید. نسیر پیشرفت و ترقی را به اعضای تیم خود نشان دهید. در موقعیت های مختلف به اعضای تیم خود روحیه دهید.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید. 

5 راز نتورکر ثروتمند مارک یارنل

در این مقاله ما تصمیم داریم 5راز موفق شدن در زمینه نتورک مارکتینگ، بخشی از کتاب "جام مقدس بازاریابی شبکه ای" اثر مارک یارنلرا برای شما بیان کنیم.

راز اول: حرفه ای ها بها پرداخت می کنند و آماتورها بهانه می آورند.

برای موفقیت شما باید مسیر خود را انتخاب کنید و از انجام فعالیت های اشتباه اجتناب کنید.بطور مثال شما باید درگیر ارتباط با بالاسری و زیر مجموعه های خود باشید و در کارهایی مثل قیمت گذاری شرکت دخالت نکنید.

نتورکرهای موفق و ثروتمند اکثر محصولات شرکت را می فروشند و افراد جدیدی را وارد سازمان می کنند و زمان خود را صرف کارهای دیگر نمیکنند.

بسیاری از افراد سال ها در بازاریابی شبکه ای میمانند و به موفقیت نمیرسند و هیچ گاه علت عدم موفقیت خود را کشف نمی کنند.من یک سوال از این افراد میپرسم:

امروز چند نفر را جذب سازمان خود کرده اید و به چند نفر محصول فروخته اید؟

رفتار افراد در مقابل این سوال متفاوت است.

فقط باید این را بدانید که افراد موفق در این حرفه بهای موفقیت خود را پرداخت کرده اند.

 

راز دوم: افراد موفق در این حرفه به سختی کار کرده اند.

شاید شما چند ساعت در روز را به کار خود اختصاص دهید اما در این زمان  و در خلال آن باید بر روی فروش محصولات و معرفی افراد جدید نیز تمرکز کنید.شما باید حداقل 2 ساعت در روز را به طور مستمر برای این کار زمان بگذارید تا به دستاوردهای بزرگی دست یابید.

شما نباید تصور کنید که صرفا 2ساعت برای موفق شدن در این کار کافی است . نکته جالب در مورد بازاریابی شبکه ای این است که هر کدام از ما در هر زمان و هر مکان که تصمیم به شروع بگیریم و خود را برای پرداخت بهای موفقیت آماده کنیم سختی های راه نمی تواند ما را از رسیدن به هدف باز دارد. نتورکرهای ضعیف وقت زیادی را صرف پیدا کردن میانبرهای موفقیت می کنند تا بتوانند سریع تر و ساده تر به هدف خود برسند. اما این باعث می شود که از مسیر اصلی خود دور شوند و فعالیتهای مهم روزمره خود را انجام ندهند.

نتورکرهای موفق زمان خود را صرف فروش محصولات و جذب افراد جدید می کنند اما افراد ضعیف به دنبال بهانه می گردند و زمانشان را بیهوده اتلاف می کنند. کارهایی از قبیل : مشکلات بازاریابی شبکه ای از دید مردم و...

نتورکرهای موفق حداقل روزی دو ساعت بیشتر از نتورکرهای معمولی زمان می گذارند

نتورکرهای موفق و ثروتمند قبلا همان نتورکرهای معمولی بودند که به ماندن در حد وسط و به کم قانع نبودند و به جهت رشد توانایی ها و سازمانشان وقت بیشتری را صرف کرده و از حداکثر پتانسیل خود استفاده کرده اند.

شما باید کارتان را به افراد دیگر از قشرهای مختلف معرفی کنید تا بتوانید آن ها را جذب این شغل کنید و بدانید که اگر کسی شما را مسخره کرد نباید با او وارد بحث شوید و او را یک انسان سست  عنصر و ضعیف بدانید.

راز سوم: نتورکرهای موفق با افتخار راجب شغلشان صحبت می کنند.

به شغلتان افتخار کنید.شما باید مانند یک وکیل مدافع بسیار قوی برای شغلتان باشیدو هیچ وقت فعالیت خود را پنهان نکنید و به صنعت و شغلی که در اختیارتان قرار گرفته افتخار کنید.

نتورکهای موفق، موفقیت خود را در رسیدن به هدف تیمی و موفقیت تیمی می بینند و این فرهنگ را با تمامی سازمان خود به اشتراک می گذارند.

اگر در مجموعه شما کسی هست که مانند شما و یا حتی بیشتر از شما جدی کار می کند باید خوشحال باشید،چرا که شما به موفقیت نزدیک می شوید.

یکی از اصول و استراتژی های پایه در نتورک مارکتینگ عبرت گرفتن از سایرین است!

خوشحال باشید که هزاران نفر به واسطه شما می توانند به رویاها و آرزوهای خود برسند. به کارتان و سرعت بازده بالایش افتخار کنید که افراد جدی و هدفمند را می تواند به سرعت هر چه بیشتر به اهداف و آرزوهایشان برساند.
جری کلارک که یکی از آموزش دهنده های بازاریابی شبکه ای است می گوید : این خیلی ساده تره که شما به سرعت کار کنید و رشد کنید.
به اعتقاد من حدود چهار سال زمان می برد تا شما از فرش به عرش برسید. به عنوان مثال در آوریل ۱۹۸۶ بانک مرا تهدید کرده بود که تا۶ ماه آینده خودروی مرا مصادره خواهد کرد. ۴ سال بعد از آن تهدید من ۳ خانه، یک کشتی تفریحی و یک هواپیمای شخصی داشتم و با آن به بیشتر مناطق دنیا سفر کرده بودم. من هیچ سواد دانشگاهی یا تجربه کاری بالایی نداشتم و قطعا سرمایه ای هم برای سرمایه گذاری نداشتم. پس راز موفقیت من چه بود !!! ؟؟؟

و اما بخش چهارم :

 راز برای تبدیل شدن به یک نتورکر ثروتمند  به بدون مرز بودن در عین تمرکز بالا بر خواسته های نتورکر ثروتمند تاکید دارد.

در بخش پنجم مارک یارنل به نگرش و نظام باورهای یک نتورکر ثروتمند نگاهی جامع و عمیق داشته و عنوان می کند که نتورکر ثروتمند با موفق کردن افرادی که پایین تر از او هستند می تواند ارتقاء یابد. می داند که آموزش صحیح و انتقال درست مهارت ها می تواند فرد را به یک نتورکر قروتمند تبدیل نماید. توصیه اکید مارک یارنل برای تبدیل شدن از یک نتورکر فقیر به یک نتورکر ثروتمند این است که فرد بتواند خودخواهی خود را مهار کند و همکارانش را از خود نراند و یاد بگیرد که انسان متعادلی باشد

.

آموزش نتورک

بعد از انتخاب شرکت مناسب شما باید نکات زیر را رعایت کنید تا در بازاریابی شبکه ای به موفقیت و کامیابی برسید.بخش اعظم کار شما شناخت درست شرکتی است که میخواهید با آن ها کار کنید.در شروع رسیدن به اهدافتان محصولات، پلن پورسانت دهی شرکت،ابزارهای آموزشی شرکت می توانند سبب انگیزه بیشتر برای شما و سازمان شما باشند.

حال در نظر می گیریم که شما شرکت مناسب خود را انتخاب کرده اید و در آن عضو شده اید،پس به نکات زیر دقت کنید.

1-هدف داشته باشید و آن را بنویسید.

برای رسیدن به هدفتان تاریخ مشخصی برای آن تایین کنید و خود را متعهد به انجام آن کنید.برای رسیدن به هر هدفی باید مراحلی را طی کرد اول برنامه ریزی و سپس با سرعت مراحل را سپری کردن!فقط مراقب باشید که بازنده نباشید.

2-خودتان محصولات کمپانی خودتان را استفاده کنید.

اگر شما به دلیل ارزان بودن سایز محصولات یا هر دلیل دیگری از محصولات دیگری استفاده کنید و کیفیت را فدای کمیت کنید،خودتان تبلیغ محصولاتتان را از بین برده اید.

3-اثرات هرگونه رویداد منطقه ای،ملی و محلی را بر روی مجموعه خود مد نظر داشته باشید.

همراه کلیه اطلاعات را در اختیار داشته باشید. این اطلاعات بسیار به درد شما می خورد و کمک می کند تا شما زودتر به موفقیت برسید.

4-هرگونه تماسی را برای مجموعه خود در نظر بگیرید.

هرگونه تماس تلفنی و هرگونه آشنایی را برای مجموعه خود در نظر بگیرید.به زیر مجموعه های خود احترام بگذارید و حداقل در ماه 1بار برای آن ها وقت بگذارید تا آن ها بتوانند مشکلاتشان را برای شما بگویند.در پاسخ دهی به سوالات افراد درون سازمانتان در مرحله اول از لیدر مجموعه کمک بگیرید تا ارزش اون شخص در سازمانتان حفظ شود و کل سازمان به شما متکی نباشند.

5-هر روز افراد جدیدی را برای مجموعه خود در نظر بگیرید.

با خود تعهد کنید که هرروز شخص جدیدی را پرزنت کنید.هرشخصی که در اطراف شماست یک کاندیدا محسوب می شود.با آن ها صحبت کنید و اهمیت ندهید که جواب منفی می دهند.شما برای رسیدن به هدف خود تلاش کنید.

6-بطور منظم با بالاسری و زیرمجموعه های خود در تماس باشید.

ناپدید نشوید. با بالاسری و زیرمجموعه های خود کار کنید.هرگز نگذارید بالاسری و زیر مجموعه های شما در هنگام دیدن شما و ازینکه در جمع حضور دارید تعجب کنند.آن ها باید بدانند که شما مجموعه ای قوی با روابط قوی ساخته اید.

7-ایفا کننده عالی ترین نقش در مجموعه خود باشید.

تلاش کنید در مجموعه خود به عنوان بهترین در هر عملی که انجام می دهید،شناخته شوید.تمام کارهای شما در مجموعه همانند سازی خواهد شد.اینکه مجموعه تان به سرعت پیشرفت کند یا بسیار آرام،دست شماست.با یک برنامه و استراتژی مناسب پیش بروید.پیش مشاور یا کسی که پلن شما را بخوبی می شناسد بروید و از او راهنمایی بخواهید و سپس با اراده کارتان را انجام دهید.اگر بعد از گذشتن 6 تا 9 ماه پیشرفت نکردید بدانید برنامه ریزی درستی انجام نداده اید.

8-هرماه لیدر های خود را توسعه دهید.

افراد جدید را تحت آموزش خود قرار دهید و از آن ها لیدر بسازید.گاهی از آن ها بخواهید میزبان اجتماعات و یا سخنران مجامع شما باشند..تلاش کنید که مسئولیت خودشان را بپذیرند.

9-به این کار به چشم یک تجارت بنگرید نه به چشم یک سرگرمی.

با تمام وجود کار کنید و یا این کار را رها کنید،بینابین نمی شود.هرروز سرکار خود باشید بگونه ای که در روز بعد به تعطیلات می خواهید بروید.

اگر شما تجارتی داشته باشید که میلیون ها برای آن سرمایه گذاری کرده باشید تمام تلاش خود را می کنید که سرمایه تان به باد نرود.با این تجارت هم همین گونه رفتار کنید.

10-با افرادی که شایستگی این کار را دارند،کار کنید.

اگر شما در نهایت جدیت کار خود را انجام می دهید،پس فقط با افرادی قادر به کار کردن هستید که آن ها نیز در کار خود جدی هستند.از افراد غرغرو دوری کنید.با افرادی کار کنید که اهدافی که در ذهن دارند به اهداف شما نزدیک باشد.روش ساده ای برای شناسایی این افراد وجود دارد :آیا آن ها مدام با شما در تماس هستند؟آیا مشتاق به یادگیری این تجارت هستند؟آیا در آموزش افراد تازه وارد،مشارکت می کنند؟

یا اینکه بعد از حمایت شما ناپدید می شوند؟

11-از موفقیت ها تجلیل کنید.

زمانی که ورودی های شما زیرمجموعه جدید می گیرند با آن ها تماس بگیرید و به آن ها تبریک بگویید.بگذارید آن ها بدانند که برای این کارها به آن ها افتخار می کنید.برای تمام کارهای زیر مجموعه تان ارزش و اهمیت قائل شوید.موفقیت ها را بشناسید و از آن ها تجلیل کنید.

12-به تجارت خود و صنعت ما ایمان داشته باشید.

مطمئن شوید که هرروز با تمام وجودتان ایمان دارید که در راه درستی قرار گرفته اید و با صنعت درستی کار می کنید.تنها زمانی که شما کار درستی را انجام نمی دهید،زمانی است که کار نمی کنید و یا قبل از گرفتن نتیجه از سیستم خارج می شوید.

13-همیشه بدنبال یادگیری باشید.

در بازاریابی شبکه ای یادگیری و آموزش حرف اول را می زند.هرچقدر احساس کنید که کامل این فعالیت یعنی نتورک مارکتینگ را می شناسید کم است.سعی کنید با خواندن کتاب هایی در زمینه مدیریت معیارهایی برای اداره سازمانتان بدست آورید. همواره با سازمانتان ارتباط برقرار کنید.

14-در سمینارهای آموزشی شرکت کنید.

بهترین برگزار کننده سمینارهای آموزشی بالاسری هایتان هستند از آن ها بخواهید تا برایتان سمینارهایی در باب نحوه ورودی کردن،نحوه پرزنت کردن و دعوت کردن برگزار کنند.

در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

اشتباهات در بازاریابی شبکه ای

شما یک کسب و کار جدید آغاز کرده اید و بسیار هم بابت این موضوع هیجان زده هستید ،پس باید بدانید چه کارهایی را باید انجام داده و چه کار هایی را نباید انجام دهید.یا به عبارتی از کدام اشتباه بازاریابی شبکه ای پرهیز کنید.

یکی از بهترین نکاتی که می توان به افرادی که تازه وارد این کار شده اند گوشزد کرد،این است که مدام سعی کنید از افراد دیگر چیزهای مختلفی بیاموزید و از تجارب آن ها استفاده کنید.در ادامه به 7 اشتباهی که نباید در بازاریابی شبکه ای انجام داد اشاره می کنیم.

1.عدم تکمیل آموزش کافی

شما تا زمانی که شنا کردن بلد نباشید نمی توانید موج سواری کنید.رایج ترین اشتباه بازاریابان در این زمینه این است که قبل از آن که آموزش های اولیه خود را به اتمام برسانند برای جذب افراد جدید و یا فروش محصولات اقدام می کنند و معمولا هم موفقیت چندانی به دست نمی آورند.

اگر می خو.اهید در بازاریابی شبکه ای موفق شوید باید اول آموزش های مستقل و کاملی دیده باشید و مسلما مهم ترین مسئله برای یادگیری این است که به کشف و دریافتن راه و مسیر درست کسب و کارتان نائل شوید و این جایی است که بسیاری از افراد تازه کار به اشتباه می روند.

2- تبدیل شدن به یک فروشنده کلیشه ای

اغلب افرادی که وارد این حرفه می شوند به دنبال یک فرصت خوب هستند تا کسب و کارشان را رونق دهند و با سایرین به اشتراک بگذارند و صرفا هدف آن ها فروشنده بودن نیست پس برای اینکه به اشتباه بسیاری از فعالان بازاریابی نیفتند دوباره به همان مسئله قبل که آموزش و یادگیری کامل است بازمیگردیم که شما نیاز به آموزش و یادگیری دارید تا راه تان را خوب هدف گذاری کنید و به یک بازاریاب حرفه ای شبکه ای نه کلیشه ای تبدیل شوید.

این مسئله طبیعی است که شما زمانی که وارد این شغل شده باشید هیجان زده شوید و به همه افراد ائم از دوستان و اقوامتان توصیه کنید که این کار را انجام دهند.اما ما به شما توصیه می کنیم که اگر در قالب یک بازاریاب تلفنی فرورفته اید و تمام تلاشتان در این است که به آن ها بگویید که به شما بپیوندند و اگر چنین نکنند مرتکب اشتباه می شوند، اشتباه بزرگی در زمینه کاری خود می کنید.

ما به شما توصیه می کنیم که در ابتدای کار به دوستان و آشنایان و اقوام نزدیک مراجعه کنید اما این بدین معنی است که شما با کسب دانش و اطلاعات کافی در این زمینه فعالیت خود را آغاز کنید و اصلا افراد را تحت فشار قرار ندهید چرا که میزان موفقیت خود را کاهش می دهید.

3-درخواست مکرر از دیگران برای پیوستن به کسب و کار

اگر شما برای ایجاد کسب و کارتان جدی هستید پس باید بدنیال روش های حرفه ای باشد.وقتی که صرفا به دلیل عرضه دیدگاه های تان به دیگران و بطور مکرر از آن ها می خواهید که به کسب و کارتان بپیوندند درواقع فقط اعتبار خود را کاهش می دهید و باعث می شوید آن ها در مدل کسب و کارتان شک و تردید کنند و همین باعث می شود سایرین درخواست شما را به سرعت رد کنند و این آغازی باشد برای قرار گرفتن در سراشیبی و سقوط.

4-وابستگی عاطفی به تصمیمات آشنایان و خانواده

وقتی افراد برای نخستین بار به نتورک مارکتینگ می پیوندند معمولا به تعداد کمی از افراد امید دارند تا به کسب و کارشان بپیوندند که معمولا هم شامل دوستان و افراد خانواده می شوند.اما نکته مهم ان است که شما نباید زیاد به تصمیمات آن ها امید داشته باشید و خودتان را از نظر روحی و روانی و عاطفی به آن ها وابسته کنید.

همواره به یاد داشته باشید که اگر دوستان‌تان از راه‌اندازی شرکت شما خوشحال شده‌اند این بدین معنی نیست که به همه‌ی تصمیمات کاری شما اعتماد می‌کنند. درست مانند هر کسب و کار دیگری اگر شما نتوانستید به یک فروش قطعی یا قرارداد با آشنایان‌تان برسید به راحتی به سراغ مشتری بعدی بروید. همان‌طور که یک سرمایه‌گذار باهوش می‌داند که نباید به هیچ‌کدام از خانه‌هایی که خرید وفروش می‌کند دل ببندد یک بازاریاب شبکه‌ای باهوش هم باید بداند که این بازاریابی شبکه‌ای درواقع یک بازی اعداد است که دلبستگی‌های عاطفی هیچ درآمدی برای آن نخواهد داشت.

5- داشتن ادعاهای کاذب

هیچ وقت راجب محصولات یا خدمات شرکت توضیحات نادرست ندهید چرا که همه این ادعاها به ضرر شما و شرکت خواهد بود.اگر جواب سوالی را نمیدانستید برای مشتری توضیح دهید که سوال درستی پرسیده و حتما پاسخ او را پیدا می کند و به وی انتقال می دهد.

6-عیب جویی از دیگران

بازاریابی شبکه ای گاهی اوقات بسیار رقابتی بنظر می رسد اما این دلیل نمی شود که شما از سایر شرکت ها بدگویی کنید.همیشه یادتان باشد با بدگویی از سایر شرکت ها به هیچ بهرمندی خاصی نمی رسید و این کارفقط به فقط به حسن شهرت شما آسیب می رساند. درواقع شما همواره باید سعی کنی نقش یک حامی را برای شرکتتان ایفا کنید و دید مثبتی برای افراد نسبت به شرکتتان ایجاد کنید.

علاوه بر این اگر مردم در گذشته یک تجربه بد در زمینه بازاریابی شبکه ای داشته باشند ،شما می توانید با پاسخ دادن به سوالات آن ها و ایجاد دید مثبت بجای بدگویی کردن از شرکت قبلی ،تاثیر بسیاری در جذب مشتری داشته باشید.

7-کسب و کار غیرفعال

در بازاریابی شبکه ای هیچ چیز بدتر از یک خط کاری غیرفعال نیست.زمانی که شما به یک شرکت بازاریابی شبکه ای می پیوندید همیشه باید تعهدی برای همکاری با آن ها و افرادی که در خط مقدم شرکت هستند داشته باشید.اگر شما تمایلی به اینگونه فعالیت ها برای رسیدن به موفقیت ندارید،بهتر است که به این حرفه نپیوندید.مشکل اصلی که همواره در بازاریابی شبکه ای رخ می دهد این است که نیروهای جدید با یکبار توقف و درجا زدن عقب نشینی می کنند و کارها را رها می کنند.

بازاریابی شبکه ای یک کسب و کار نسبتا ساده است. اما با ارتکاب هرکدام از خطاهای پیش‌ گفته بسیار سخت می‌شود. بهترین کاری که شما در بدو ورود به فضای کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای می‌توانید انجام دهید این است که آموزش‌های اولیه‌ی خود را تکمیل کنید و بسیاری مواقع روی یادگیری مسیر و دیدگاه درست حرفه‌تان سرمایه‌گذاری کنید. این تمرین برای کشف راه‌های درست کاری برای شما وضعیت بی‌نظیری ایجاد می‌کند و بدین طریق به اعتماد به نفس خوبی دست می‌یابید.

اگر شما گاها برخی از این چند اشتباه بازاریابی شبکه ای را مرتکب می‌شوید، ناامید نباشید چرا که اشتباه کردن به خودی خود بد نیست و همگان اشتباه می‌کنند. مهم این است که شما اشتباهات خود را بشناسید و در جهت رفع آن گام بردارید.

پس از این‌که با ۷ اشتباه بازاریابی شبکه ای رایج را شناسایی کردید و تصمیم گرفتید که دیگر هرگز آنها را انجام ندهید، باید روی اعمال مثبت تمرکز کنید و ببینید که چگونه فرآیند اجرای کسب و کار خود را با صرف زمان و کشف مسیر درست تکمیل کنید.

بزرگترین موهبت ما این نیست که هرگز سقوط نکنیم، بلکه در این است که با هربار سقوط دوباره برخیزیم (کنفوسیوس )

 

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

روش هایی برای فروش بهتر و بیشتر

1-تکنیک  دعوت

هوشمندانه ترین راه برای خرید حتمی مشتری، دعوت از مشتری برای خرید است.

بطور مثال به مشتری بگویید: "تو که از این خوشت اومده چرا امتحانش نمیکنی؟"

مشتریان در هنگام خرید معمولا از اینکه جنسی را بخرند،مطمن نیستند و به عبارتی شک دارند و تصویری از تجربیات خریدهای ناموفق قبلی شان هم بیاد می آورند.و در این حالت سردرگم شده و معمولا میگویند: نه نیاز ندارم،گیج شدم و....

فروشنده حرفه ای کسی است که هیچ فروشی را بدون دعوت از مشتری، ترک نمی کند.

 

2-تکنیک جایگزینی

هنگامی که مشتری گزینه های زیادی را پسندیده است و در انتخاب بهترین آن ها، مردد است شما با پرسیدن جمله " از کدوم محصول بیشتر خوشت اومده؟" ذهن مشتری را از حالت تشویش خارج کنید.

چرا که هرکدام از ما هنگامی که چند مورد مختلف داشته باشیم، دچار سردرگمی می شویم.

اگر مشتریان تنها یک گزینه برای انتخاب داشته باشند،فروشندگان حرفه ای محصولات جدید دیگر را هم معرفی می کنند و  سعی در فروش بیشتر دارند.

اگر خریدار می گوید :

-گران است!

+تخفیف می دهم!

-پول به اندازه کافی ندارم!

+قسط بندی می کنیم.

 

3-تکنیک مراقبت

مشتری باید این احساس را داشته باشد که فروشنده مانند یک مشاور خوب است و او را به درستی راهنمایی می کند.

فروشندگان حرفه ای در همه مراحل خرید در کنار مشتری هستند و او را بدرستی راهنمایی می کنند.این حس برای مشتری بسیار خوشایند است .

مشتریان در هنگام خرید حتی در آخرین مرحله خرید هم دچار تردید هستند،فروشنده حرفه ای با دادن با دادن اطمینان و اینکه مراقب همه چیز است، خیال مشتری را راحت می کند. در این هنگام فروشنده گام بزرگی برای نهایی کردن خرید برداشته است.

4-تکنیک ثانویه

یکی از تکنیک های موثر فروش در بازاریابی، تکنیک ثانویه است.اگر مشتری شما خریدار ماشین است، بجای تمرکز بر روی فروش ماشین،بر روی یک بحث ثانویه مثلا "رنگش چطوره؟ " یا "رنگ مورد علاقتون چی؟" تمرکز کنید. شما با این کار فروش ماشین را به سمت نهایی شدن سوق می دهید.

 

5-تکنیک اجازه

همه ما دوست داریم که از ما اجازه گرفته شود پس بجای مجبور کردن افراد برای خرید ،طوری با آن ها صحبت کنید که در شرایط خرید قرار بگیرند مثلا بگویید :"اجازه میدین در انتخاب کمکتون کنم؟" او هم با تصمیم گیری و اینکه به شما بله یا خیر بگوید، به سوال شما پاسخ می دهد.